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繼珠江四季悅城后，位于北京通州的潤(rùn)楓領(lǐng)尚項(xiàng)目日前也打出“零首付”購(gòu)房廣告。按照優(yōu)惠，符合條件的購(gòu)房者只需交付定金，首付款則可由開(kāi)發(fā)商墊付，而購(gòu)房者則需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將墊付的首付款還清。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)已有20余個(gè)城市出現(xiàn)了“零首付”促銷(xiāo)樓盤(pán)。包括萬(wàn)科、保利、華潤(rùn)等大型房企在內(nèi)，目前也都推出了首付分期等方式，為購(gòu)房者設(shè)計(jì)更多便利購(gòu)房的金融手段。
“在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，為了吸引購(gòu)房者的眼球，達(dá)到盡快跑量的目的，很多開(kāi)發(fā)商會(huì)采用零首付、低首付促銷(xiāo)模式。”中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)向記者表示，“零首付”現(xiàn)象的蔓延，說(shuō)明目前開(kāi)發(fā)商希望加快出貨“準(zhǔn)備過(guò)冬”。
超20城現(xiàn)“零首付”
日前，“首付不夠，可以慢慢湊”的標(biāo)語(yǔ)出現(xiàn)在越來(lái)越多的樓盤(pán)促銷(xiāo)廣告中。
除了珠江四季悅城和潤(rùn)楓領(lǐng)尚推出“零首付”，北京金隅自由筑(樓盤(pán)資料業(yè)主論壇)項(xiàng)目近期則推出了“墊資首付”的促銷(xiāo)活動(dòng)。
“開(kāi)發(fā)商與第三方合作企業(yè)推出免息墊資首付活動(dòng)，購(gòu)房人只需交付25%至30%的首付，就可以買(mǎi)到房子。剩下的錢(qián)由第三方合作企業(yè)替購(gòu)房人墊付，一年內(nèi)購(gòu)房人分期把錢(qián)還上就行。”金隅自由筑項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
實(shí)際上，在北京之前，廣州及不少二三線城市都出現(xiàn)了“零首付”樓盤(pán)。
“購(gòu)房者要先交10萬(wàn)元定金定下意向房源，之后可以計(jì)入首付款。”廣州一家推出“零首付”促銷(xiāo)的樓盤(pán)銷(xiāo)售人員介紹，購(gòu)房者余下的首付款可以在一年到一年半內(nèi)付清，不過(guò)每個(gè)月的付款不能少于3萬(wàn)元。
而在成交更加低迷的二三線城市，開(kāi)發(fā)商墊首付現(xiàn)象更為普遍，杭州、福州、武漢、常州、青島、煙臺(tái)、秦皇島、鄭州、沈陽(yáng)、合肥等二十幾個(gè)城市“零首付”樓盤(pán)頻現(xiàn)。
“目前，開(kāi)發(fā)商對(duì)購(gòu)房者的首付款和按揭貸款的依賴越來(lái)越大，幾乎占到開(kāi)發(fā)商資金來(lái)源的40%。壓力之下，開(kāi)發(fā)商不得不紛紛推出各種措施降低購(gòu)房門(mén)檻，吸引買(mǎi)房人入場(chǎng)。”中原地產(chǎn)市場(chǎng)部研究總監(jiān)張大偉表示。
除了開(kāi)發(fā)商墊付首付之外，目前，中介機(jī)構(gòu)和代理公司也推出了利用銀行小額貸款或者消費(fèi)貸款幫購(gòu)房者墊付首付的現(xiàn)象。
“現(xiàn)在市場(chǎng)中很多做小額貸款和消費(fèi)貸款的中介機(jī)構(gòu)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)，都將首付款業(yè)務(wù)作為主要業(yè)務(wù)。”張大偉表示，由于這類(lèi)貸款不允許用于支付房款，這些中介機(jī)構(gòu)還可為購(gòu)房者辦理轉(zhuǎn)款、套現(xiàn)的業(yè)務(wù)。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士分析，這種“零首付”的促銷(xiāo)方式并不一定能促進(jìn)成交。北京市社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副研究員丁軍認(rèn)為，出于“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心態(tài)，目前很多購(gòu)房者都在觀望，首付分期的促銷(xiāo)方式，難對(duì)樓市成交量起到明顯推動(dòng)作用。
風(fēng)險(xiǎn)暗存
實(shí)際上，“零首付”并非新鮮產(chǎn)物。每逢樓市低迷期，“零首付”都會(huì)重現(xiàn)江湖。2008年樓市進(jìn)入深度調(diào)整后，當(dāng)時(shí)包括北京在內(nèi)的多數(shù)城市都出現(xiàn)過(guò)“零首付”和“低首付”。
“目前出現(xiàn)零首付的原因，一方面是由于銷(xiāo)售低迷，成交量急降，市場(chǎng)觀望情緒濃重；另一方面，受信貸收緊影響，房企資金鏈條繃緊，手中流動(dòng)性不足，因此寄希望于降低購(gòu)房者的購(gòu)房門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)快速走量。”亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示。
陳國(guó)強(qiáng)指出，墊首付對(duì)開(kāi)發(fā)商資金提出很高要求，如果購(gòu)房者不能按約定時(shí)間支付資金，一旦樓市出現(xiàn)持續(xù)降價(jià)，購(gòu)房者或?qū)⑦`約，開(kāi)發(fā)商的資金鏈將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。
“對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在延期付款的情況下，購(gòu)房者已經(jīng)交了一部分錢(qián)，但到了交房時(shí)間如果還未交齊余款，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間就很容易產(chǎn)生糾紛。”上海易居研究院分析師嚴(yán)躍進(jìn)表示。
除了降低首付門(mén)檻之外，不少開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始調(diào)整銷(xiāo)售策略，在原有的“以價(jià)換量”策略上，適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià)格、提高折扣和優(yōu)惠幅度。
“我們的價(jià)格策略是跟著市場(chǎng)走的，目前購(gòu)房者都在觀望，交易停滯，我們也會(huì)試探性地下調(diào)價(jià)格，”一家房企的銷(xiāo)售總監(jiān)劉萍告訴記者。
一些中小開(kāi)發(fā)商則采用了停工緩建的策略。北京一家中型開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理謝明告訴記者，公司在北京的兩個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況都很不理想，目前已經(jīng)“封盤(pán)”，“到9月份再說(shuō)”。
路勁地產(chǎn)北京營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溫立偉則公開(kāi)表示，目前開(kāi)發(fā)商幾乎都在縮減新開(kāi)工面積，以減少占?jí)旱馁Y金成本。他預(yù)計(jì)，至少要“冬眠”大半年，購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)信心才有可能恢復(fù)。
